Cortinas de Humo Chinas

by Julian Righetti on September 4,2012 in South America China Trade ,

Cortinas de Humo Chinas: Compañías que aparentan ser legítimas, pero solo son empresas de pantalla

He estado involucrado con muchos proyectos diferentes en China y he conocido a una gran cantidad de personas muy interesantes. A partir de esta experiencia he aprendido que el modelo chino para desarrollar nuevos negocios es el siguiente:

  • Primero construir una tienda donde se puede vender la imagen de la empresa
  • Segundo lograr presentar la empresa con y a través de todos los contactos, relaciones y preventas que sea posible. Gastando a lo más el 10% del capital de la inversión.
  • Tercero realizar una gran fiesta con un banquete de incorporación: la ceremonia de lanzamiento.
  • Luego, más tarde, en silencio comenzar a avanzar en las cosas que la empresa dijo a todo el mundo que estaba haciendo.

Esto fue lo que me paso hace poco, me pidieron amablemente que fuera el orador principal en la ceremonia de lanzamiento de una nueva empresa. Era una empresa de productos médicos. Y como yo tengo algunos amigos y familiares en esta industria en los Estados Unidos, yo era el contacto perfecto para la empresa china, luego me daría cuenta de ello.

Esta empresa China tenía una oficina muy bien presentada en el distrito financiero de la ciudad. Se trataba de una empresa nueva sin ingresos. De hecho la primera vez que me dijeron el nombre de la empresa quedé sorprendido. Su

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nombre era casi idéntico a una empresa americana que yo conocía.

A pesar de lo anterior, accedí a ir a la ceremonia. Gran sorpresa me iba a llevar con mi decisión.

Por la mañana del gran día, me dijeron que tenía que indicar que las compañías de mis amigos eran sus socios estratégicos! Además, no sólo habían reunido una gran presentación en Power Point con imágenes de los edificios de la compañía en EE.UU. sino que, no suficiente con ello, me presentaron como el

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orador principal y representante de dicha empresa! Era algo increíble!

Al día siguiente, me percaté que yo aparecía en el sitio web de la compañía China con todas las fotografías de la compañía de EE.UU! Mi rostro estaba en la página principal del sitio web! No lo podía creer!

Mi reacción no se dejo esperar, les indique que tenían que sacar toda esa información de su sitio Web inmediatamente. Era algo

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inimaginable! Algunos de los otros “socios extranjeros” que aparecían en el sitio Web eran grandes empresas que probablemente habían sido incluidas sin su permiso y que no tenían ninguna relación oficial con la compañía China. Debido a que el sitio estaba completamente en chino, creo que los directivos chinos pensaban que esa información no iba a tener ningún efecto negativo sobre su negocio

Esta es una de las realidades de China. Mucha de la información que entregan las compañías es falsa, por lo cual es importante saber a tiempo con quien uno se está relacionando, porque si no se sabe a tiempo puede ser muy riesgoso.

En China lo fundamental es trabajar con personas establecidas, con relaciones fuertes y gente de negocio creíbles. Esto es una extraordinaria ventaja, que no se debe subestimar si se busca hacer negocios exitosos y de largo plazo.

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